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Schritt 4: Beschreiben Sie Ihre Kunden

 

Ihre Interessen, Bedenken und möglichen Reaktionen

 

 

Currency

Herausforderung

Kostenbewusste Kunden, die Investitionen gegenüber zurückhaltend sind und sich sehr für Preise und Amortisationsrechnungen interessieren.

 

Lösung

Konzentrieren Sie sich auf Daten und Fakten. Nutzen Sie eine Gesamtbetriebskostenaufstellung, um Amortisationszeiten und Energieeinsparungspotentiale darzustellen.
Even light distribution

Herausforderung

Kunden, die eine gewisse Lichtqualität schätzen, die die Produktivität und Konzentrationsfähigkeit der Mitarbeiter unterstützt.

Lösung

Betonen Sie die hochwertigen Eigenschaften der LED-Leuchten (blendfrei, hoher Farbwiedergabeindex, wasserdicht, stoßfest, usw.) sowie die Tatsache, dass die Lichtplanung von Anwendungsexperten erstellt wurde, deren Pläne optimal auf das Wohlbefinden der Arbeitnehmer abgestimmt sind.
Luminaire on

Herausforderung

Kunden, die Innovationen gegenüber skeptisch sind, die neue Technologie nicht einschätzen können und sich nicht sicher sind, ob dies eine gute und zukunftssichere Lösung ist.

 

Lösung

Erläutern Sie, dass Philips LED-Leuchten und die dazugehörige Steuerung sich bereits bewährt haben. Betonen Sie Gewährleistung, Service und Markenimage.
LED luminaire

Herausforderung

Kunden, die sich für neue Technologien und Neuheiten begeistern können und stets auf der Suche nach nachhaltigen Lösungen sind.

Lösung

Mit diesen Anwendungspaketen werden hochwertige LED-Leuchten mit neuester Sensortechnologie für viele verschiedene Anwendungsgebiete kombiniert.

 

 

 

     

 

Schritt 5: Zeigen Sie den Unterschied

 

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Light+Building 2018

18. - 23. März 2018

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Alle Beteiligten arbeiten online funktionsübergreifend zusammen und Informationen sind an einem Ort einfach auffindbar und herunterladbar.

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